Ghastly Story

अनुनय की कला में, हेरफेर अक्सर एक सूक्ष्म लेकिन शक्तिशाली भूमिका निभाता है। ऐसी ही एक तकनीक, जिसे "फुट-इन-द-डोर" विधि के रूप में जाना जाता है, अनुपालन प्राप्त करने के लिए धीरे-धीरे बढ़ती प्रतिबद्धताओं के सिद्धांत पर काम करती है। इसके मूल में, फ़ुट-इन-द-डोर तकनीक में शुरुआत में एक छोटा सा अनुरोध करना शामिल होता है, जिससे लक्ष्यित व्यक्ति के लिए सहमत होना आसान होता है। एक बार प्रारंभिक अनुरोध का अनुपालन सुनिश्चित हो जाने के बाद, अनुरोधकर्ता एक बड़े, अधिक महत्वपूर्ण अनुरोध के साथ आगे बढ़ता है। इस दृष्टिकोण के पीछे सिद्धांत यह है कि एक बार जब कोई व्यक्ति एक छोटे से अनुरोध पर सहमत हो जाता है, तो अपने पिछले कार्यों के साथ निरंतरता बनाए रखने के लिए उनके बड़े अनुरोध पर सहमत होने की अधिक संभावना होती है। यह तकनीक संज्ञानात्मक असंगति के मनोवैज्ञानिक सिद्धांत का लाभ उठाती है, जो लोगों को उनके कार्यों और विश्वासों के असंगत होने पर महसूस होने वाली असुविधा को संदर्भित करती है। प्रारंभिक अनुरोध पर सहमत होकर, व्यक्ति अपने बाद के व्यवहार को अपनी प्रारंभिक प्रतिबद्धता के साथ जोड़कर इस संज्ञाना...